יצירת מזווה מודלים עסקיים משבשים להשראה עבור מנוע צמיחה 

 

מחקר מודלים מצליחים בעולם בתחום המשכנתאות

Artboard 6_2x.png

האתגר

איתור מנועי צמיחה מתקדמים בשווקים בחו"ל כמקור להשראה

חברת מימון ישיר, החליטה לבחון מנוע צמיחה חדש, שאמור להוות נתח נכבד בהכנסות החברה בשנים  הקרובות. בבסיס מנוע הצמיחה, עומדת הצעת ערך לפלח לקוחות שאינו מקבל מענה הולם כיום וסובל מחוסר יכולת להגשים את חלום רכישת הדירה. 
האתגר של מימון ישיר היתה להרכיב את חבילות הערך המתאימות ביותר לסיטואציות השונות של לקוחות פוטנציאלים, כמו גם מיקוד בערוצים רלוונטיים ומגוני הלכידה והנעילה במודל, עבור כלל השחקנים, באופן שיאיץ את התוצאות העסקיות כבר בטווח הקצר.

textblue-01.png

modelZ הביאה לנו תובנות של ממש ששירתו את התכנית האסטרטגית שלנו והשפיעו על החלטות משמעותיות בליבת המודל העסקי.

ערן גולן, משנה למנכ"ל מימון ישיר 

 
istockphoto_899471458.png

הפתרון

שדרוג המודל העסקי

צוות חוקרי המודיעין והאנליסטים של modelZ ביצע סריקה ראשונית לאיתור המודלים המצליחים ביותר בעולם בתחום הספציפי, ויצר אוסף של כ-25 חברות בינ"ל מתחום המימון לנדל"ן מהן כדאי ללמוד או להעתיק אלמנטים במודל העסקי העתידי של מימון ישיר. בחרנו את עשר החברות שנותנות מענה לסיטואציית לקוחות דומה כפי שהתכוונה לספק מימון ישיר.
עשר החברות הללו עברו מחקר מקיף של המודל העסקי שלהן, כולל פיצוח של מערכות יחסים עם השותפים השונים באקוסיסטם, עם ערוצי השיווק האקטיביים, מנגנוני לכידה ונעילה במודל, פעילויות ומשאבי מפתח קריטיים ליצירת הערך ועוד.
המחקר הציף את "סודות ההצלחה" או ה"מתכונים הסודיים" של אותם מודלים מצליחים, באופן ברור, המאפשר ללמוד, לשכפל, להעתיק ולעצב אלמנטים בכל מודל עסקי עתידי.

 

התוצאה

עדכון האסטרטגיה

במודל הראשוני איתו השיקה מימון ישיר את הצעת הערך החדשה, נכללו מספר רב של תובנות, מנגנונים והצעות ערך שמקורן באותן חברות. בעתיד, מתעתדת מימון ישיר להעשיר ולהרחיב את הצעות הערך שלה לשחקנים נוספים באקוסיסטם, כאלו שהביאו תוצאות משמעותיות באותן חברות שבהן יושמו כבר בהצלחה.

Customer impact cases

Artboard 6_2x.png

ModelZ worked with the venture team from Mimun Yashir to introduce innovative elements to their growth engine strategy through international market research

Vmware.svg.png

Combining the product design process with customer services in a unique way created fast results within weeks

Artboard 4_3x.png

How do you create strategic collaboration in a precise, hours-long visual sprint with an innovative startup?

SIEMENS.png

Siemens accelerator program for SaaS solutions and business modeling was a groundbreaking experience for participants

KNS copy.png

A portfolio program led to a growth engine from a completely different industry

Share your greatest challenges with us

We’re here to develop pragmatic programs that maximize the power within your organization and get it moving in one direction. Toward growth.

 illustration-08.png