יצירת מזווה מודלים עסקיים משבשים להשראה עבור מנוע צמיחה
מחקר מודלים מצליחים בעולם בתחום המשכנתאות
האתגר
איתור מנועי צמיחה מתקדמים בשווקים בחו"ל כמקור להשראה
חברת מימון ישיר, החליטה לבחון מנוע צמיחה חדש, שאמור להוות נתח נכבד בהכנסות החברה בשנים הקרובות. בבסיס מנוע הצמיחה, עומדת הצעת ערך לפלח לקוחות שאינו מקבל מענה הולם כיום וסובל מחוסר יכולת להגשים את חלום רכישת הדירה.
האתגר של מימון ישיר היתה להרכיב את חבילות הערך המתאימות ביותר לסיטואציות השונות של לקוחות פוטנציאלים, כמו גם מיקוד בערוצים רלוונטיים ומגוני הלכידה והנעילה במודל, עבור כלל השחקנים, באופן שיאיץ את התוצאות העסקיות כבר בטווח הקצר.
modelZ הביאה לנו תובנות של ממש ששירתו את התכנית האסטרטגית שלנו והשפיעו על החלטות משמעותיות בליבת המודל העסקי.
ערן גולן, משנה למנכ"ל מימון ישיר
הפתרון
שדרוג המודל העסקי
צוות חוקרי המודיעין והאנליסטים של modelZ ביצע סריקה ראשונית לאיתור המודלים המצליחים ביותר בעולם בתחום הספציפי, ויצר אוסף של כ-25 חברות בינ"ל מתחום המימון לנדל"ן מהן כדאי ללמוד או להעתיק אלמנטים במודל העסקי העתידי של מימון ישיר. בחרנו את עשר החברות שנותנות מענה לסיטואציית לקוחות דומה כפי שהתכוונה לספק מימון ישיר.
עשר החברות הללו עברו מחקר מקיף של המודל העסקי שלהן, כולל פיצוח של מערכות יחסים עם השותפים השונים באקוסיסטם, עם ערוצי השיווק האקטיביים, מנגנוני לכידה ונעילה במודל, פעילויות ומשאבי מפתח קריטיים ליצירת הערך ועוד.
המחקר הציף את "סודות ההצלחה" או ה"מתכונים הסודיים" של אותם מודלים מצליחים, באופן ברור, המאפשר ללמוד, לשכפל, להעתיק ולעצב אלמנטים בכל מודל עסקי עתידי.
התוצאה
עדכון האסטרטגיה
במודל הראשוני איתו השיקה מימון ישיר את הצעת הערך החדשה, נכללו מספר רב של תובנות, מנגנונים והצעות ערך שמקורן באותן חברות. בעתיד, מתעתדת מימון ישיר להעשיר ולהרחיב את הצעות הערך שלה לשחקנים נוספים באקוסיסטם, כאלו שהביאו תוצאות משמעותיות באותן חברות שבהן יושמו כבר בהצלחה.
Customer impact cases
ModelZ worked with the venture team from Mimun Yashir to introduce innovative elements to their growth engine strategy through international market research
Combining the product design process with customer services in a unique way created fast results within weeks
How do you create strategic collaboration in a precise, hours-long visual sprint with an innovative startup?
Siemens accelerator program for SaaS solutions and business modeling was a groundbreaking experience for participants
Share your greatest challenges with us
We’re here to develop pragmatic programs that maximize the power within your organization and get it moving in one direction. Toward growth.
